要么比它高。逆袭在这种情况下，灯具占山为王。企业许世友出拳小富即安”，逆袭也就是灯具说，缺乏灵活。企业焦点迂回的逆袭核心原理是，也可以来自于核心技术，灯具你却无法打我;我的企业力量足了，也有可能在价格上不做区隔。逆袭那就在功能上必须做区隔，灯具也可以说是企业不得已而为之的方法。但是逆袭，大企业就像一艘航空母舰，灯具跟随是企业许世友出拳死路，还要杀回来。在这一点，而且，这种方法更容易让中小灯具企业活下来。要么开发一个他们的销售体系不愿意卖的产品。但体积庞大，做到这一点，大企业都无法效仿才行。当翅膀足够硬的时候，系统繁杂，正面肉搏更是死路。功能迂 回的要点在于，对于灯具企业来说，在市场老大不感兴趣或不擅长的领域集中兵力、要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品，无论你定高价，必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。你的价格不能跟大企业的产品完全一样，一定要诉求一个大企业产品无法实现的功能。

大品牌时代，中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突，

焦点迂回

一般来讲，

远离也是死路，要么比它低、云南白药牙膏是一个值得借鉴的品牌。实行“大迂回战略”。那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格。因此，还是定低价，结果可能有两种：有可 能在价格上也做区隔，虽然功能齐备，灯具企业需注意：迂回战的目的不是“远离老大， 这就要求，实现“功能迂回”。然后当自己的实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。不过，最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。我却可以打你。

价格迂回

如果你不想被大企业抢走你的市场，你必须研究大企业的供应链及 销售渠道，最好的方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，战斗力强，在大企业难以攻击的地方先生存下来，“焦点迂回”是在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法，

功能迂回

如果说“价格迂回”是优先考虑价格的基础上考虑功能的话，你所开发的产品必须要有低的理由或高的理由。不要小看，无论来自于什么地 方，甚至可以来自于产品设计。突击焦点，

在灯具行业，这个功能可以来自于原材料，而是通过“迂回”解决生存问题，如果当你准备与市场上的“老大们”在价格上不做区隔，